La importancia de las relaciones que he escrito sobre esto en el pasado y también lo hablo mucho ...

Fecha de publicación original en el Foro de Bienes Raíces de los Estados Unidos en Facebook:
2019-01-29T11:01:02+0000
Importancia de las relaciones
Ya he escrito sobre esto antes y también hablo mucho de ello: las relaciones a largo plazo, ¡¡¡eso es lo más importante!!!
¿Por qué es más importante? Primero, porque trabajamos con personas y si queremos ser actores a largo plazo, tenemos que llevar toda la relación un paso más allá, ¿por qué?
Como los negocios se hacen con personas, la inversión será más o menos rentable; es posible, pero la pregunta es con quién se realizará el proceso en el futuro.
Una relación se mide desde el momento en que empezó, desde la primera impresión creada, hasta la segunda impresión y hasta el momento en que tú también eliges separar fuerzas y necesitas hacerlo bien allí también.
¿Qué significa? En primer lugar, para estar orientado a las relaciones en su vida, necesita escuchar, dar, ser capaz de recibir retroalimentación, así como dar retroalimentación constructiva (y no destructiva); es decir, necesita mantener la autenticidad, la sensibilidad y escuchar y mucho cariño; sin ellos, será difícil ser real.
Comprenda cuáles son los objetivos de la otra parte y que ellos entenderán los suyos: cuando todas las cartas están sobre la mesa es fácil tomar decisiones, avanzar, comprender cuáles son las necesidades de todos y además que no hay competencia sino crecimiento conjunto. .
¿Cuándo no es bueno? Cuando la relación se convierte en una competencia de "¿quién tiene el más grande?" No es bueno ni ideal.
¿Cómo se crea una relación a larga distancia? Como empresarios que invertimos en países extranjeros, no siempre llegamos al terreno desde el principio y la mayoría de las veces todo se lleva a cabo por control remoto.
Empezamos con la llamada telefónica - muchas veces en las primeras conversaciones les preguntamos cuáles son las metas, qué están haciendo hoy y dónde quieren estar en X tiempo... al principio les suena un poco extraño porque la mayoría No provienen de un lugar de relaciones sino puramente de trabajo, pero la mejor manera de construir una relación a largo plazo es piedra a piedra y paso a paso.
Más tarde - llegarás al campo, verás las cosas de cerca, conocerás a las personas detrás de la pantalla (incluso si hablaste por Skype/Facebook/WhatsApp) porque no hay nada mejor que ver tus ojos - Recomiendo traer chocolate israelí. con usted - les encantará este simple gesto - y no sólo con los profesionales con los que trabaja. Con ellos - la tripulación del avión, los empleados del alquiler de coches y del hotel, etc. - se sorprenderá de lo significativo que es este pequeño gesto y profundiza su relación con tu equipo local.
Otro punto importante es revisar los objetivos una vez cada pocos meses; después de todo, todos cambiamos; si los objetivos son los mismos, genial; de lo contrario, es necesario examinar cómo y dónde continuará la asociación.
Lo más importante y por eso escrito al final... el ego, no te relaciones con el ego, no hará avanzar a nadie en la consecución de objetivos, no engorda y te lo puedes tragar tranquilamente 🙂 Déjalo a un lado, Esté abierto a aprender y vea la magia que se crea cuando llega a las relaciones desde un lugar real y auténtico.
No es para todos, está bien, para algunos es retador y hasta difícil, toma una cosa y mira cómo lo aplicas todos los días durante 90 días, ese es el tiempo que nos lleva formar un nuevo hábito 🙂
Buena suerte
Enlace a la publicación original en el Foro de Bienes Raíces de los Estados Unidos en Facebook: funciona en una computadora de escritorio:
http://bit.ly/2IiLYJa
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También escribiré aquí la historia de nuestro primer acuerdo, que se relaciona directamente con la importancia de las relaciones.
Intentaré resumir: Trabajamos durante algunas semanas en un posible acuerdo con nuestro corredor, después de revisar algunos otros acuerdos, y queríamos cerrar ese trato. Estábamos buscando un inversor, nuestro corredor sabía que estábamos buscando un socio de dinero, y cuando vimos antes de la fecha de vencimiento de la prueba que no estábamos consiguiendo el dinero, tratamos de vender al por mayor el contrato. A partir de ahí, algunos otros intermediarios entraron en un intento de convertir a Holsale en un contrato, y al final de la cadena había otro corredor que trajo un cliente, pero los márgenes en el trato eran tan pequeños que no quedaba nada para darle por su trabajo. Hicimos una "conferencia telefónica" en el correo electrónico, en la que les informé a todos que si hay alguien involucrado en la transacción y no gana dinero con ella, no la realizaremos y preferiríamos renunciar. GANAR GANAR GANAR
En el siguiente acuerdo que revisamos con nuestro corredor, todavía estábamos buscando un socio de dinero, y supongo que después de esa "conferencia telefónica" renunciamos al acuerdo anterior porque no todos podían beneficiarse de él, el corredor se sintió muy seguro de nosotros y nos informó que vendría como socio y pondría el 25% de la cantidad. Con él otro cliente suyo (local) que también pondrá el 25% del importe, y así conseguimos todo el importe requerido y partimos.
Mientras tanto, ¡ya estamos en el tercer acuerdo con él!
Estoy bastante seguro de que si no fuera por el enfoque ganar-ganar, que era una parte integral de la base de la relación con todos los involucrados, la probabilidad de que el corredor se hubiera asociado con nosotros es muy baja.
¡Invierte en relaciones!
muchas gracias. Tengo muchas ganas de trabajar estrechamente con usted.
Muy conectado con el por qué.
Lo que escribiste, que cierto y bien escrito.
Muy importante, verdadero y muy bien escrito, ¡gracias Desi!
Un punto super importante, al final del día todo es personal, todo empieza y termina en las personas.
La química y la cooperación son muy importantes y, como en cualquier relación, ¿hay que trabajar y mantener?
🙂
Es un placer leerte. que maravillosa oportunidad