¿Cómo pasé de una pequeña empresa a una gran empresa en el Área de la Bahía?

#יםמהשבוי Gil Levy #post5

כשהתחלתי, עסקאות של מיליוני דולרים הרגישו כמו חלום רחוק. התמקדתי בעסקאות קטנות, כאלה שהיו בגודל שהרגיש לי בטוח. רציתי ללמוד, לצבור ביטחון ולבנות ניסיון. לא חשבתי שאגיע לנקודה שבה אני מנתחת עסקאות גדולות ומשחקת במגרש של ה-“גדולים”.

אבל תוך כדי תנועה הבנתי: אם אני רוצה לגדול, אני חייבת לחשוב בגדול. כשעובדים עם משקיעים, השאלה היא לא רק מה האחוזים שהם מרוויחים – אלא מה הסכום המוחלט. בעסקאות קטנות, גם אחוזי רווח יפים לא מתקרבים למספרים שמרגשים אותם באמת.

אז איך עוברים לשחק במגרש הזה?

זה לא קרה ביום אחד. הייתה נקודה שבה ניסיתי להתרחב לשווקים אחרים, כמו אטלנטה. כמעט סגרתי עסקה שהרגישה נכונה, אבל בסוף היא לא קרתה. זה היה מאכזב, אבל זה הכריח אותי לעצור ולשאול: מה אני עושה לא נכון? איך אני יכולה להשתפר?

הנקודה שבה התחלתי לשנות כיוון הייתה בזכות שיחות עם קולגות מנוסים יותר ממני. מישהו אמר לי פעם משפט שפשוט נשאר איתי:

“את יודעת מה המשקיעים שלך מחפשים? תתני להם את זה.”

זה נשמע פשוט, אבל זה אילץ אותי להתחיל לחשוב לא רק על העסקה עצמה, אלא גם על הצד השני – מה הם צריכים כדי להרגיש בטוחים לשים את הכסף שלהם על השולחן?

ומה עם העסקאות הגדולות?

באותה תקופה, מאור, השותף שלי, הציע שנתחיל לבדוק עסקאות ב-Bay Area. אם להיות כנה, מה שהרתיע אותי לא היה כמה השוק תחרותי – אלא הגודל של המספרים. היה לי קשה לדמיין את עצמי מתמודדת עם עסקאות שדורשות הון כל כך גדול.

אבל במקום לוותר, לקחנו את זה כאתגר. התחלנו לנתח עסקאות שהצליחו באזורים האלו, להבין את האסטרטגיות שעומדות מאחוריהן ולזהות דפוסים.

מה למדתי בדרך?

 • שינוי מיינדסט:

המספרים אולי גדולים, אבל העסקה עצמה נשארת עסקה. החוקים לא משתנים – זה עדיין דורש ניתוח נכון, הבנה של השוק והתאמה לצרכים של המשקיעים.

 • התמדה ושיפור:

בהתחלה הגשנו המון הצעות, רובן נדחו. כל דחייה גרמה לנו לשפר עוד שלב בתהליך – לחדד את הניתוחים שלנו, לדייק את ההצעות ולהתייעץ עם אנשים מנוסים יותר.

 • הזדמנות שהתאימה:

לבסוף, הגיעה עסקה שנראתה כמו הזדמנות אמיתית. מוכר מבוגר שניסה למכור נכס במשך שנה ללא הצלחה. הניתוח שלנו הראה שיש כאן פוטנציאל, והצלחנו להגיש הצעה שהתאימה בדיוק למה שהוא חיפש.

אז מה זה באמת “לגדול”?

למדתי שזה לא רק על המספרים – אלא על הביטחון להתמודד עם אתגרים חדשים. להבין איך לנהל שיפוצים בסדרי גודל אחרים, איך לתמחר נכון בשוק תחרותי, ואיך לעבוד עם צוות חזק כדי להגיע לתוצאות.

אבל הכי חשוב, הבנתי שכל מה שלמדתי לאורך הדרך – הניתוחים, ההתייעצויות, גם הטעויות – הכין אותי לרגעים שבהם אני מרגישה שאני באמת יודעת מה אני עושה.

היום, הנכס שסיימנו לשפץ רשום למכירה – ואתגר חדש מתחיל.

האם זה מושלם? לא. אני עדיין לומדת. אבל אני כבר יודעת שאני בדרך הנכונה.

אם גם אתם חולמים על עסקאות גדולות, אני אומרת לכם: זה תהליך.

זה דורש להתנסות, ללמוד, ליפול ולקום שוב. ויותר מזה – זה דורש אמונה ביכולת שלכם לגדול, צעד אחר צעד.

אם יש לכם שאלות על המעבר הזה, אני כאן לשתף מהניסיון שלי.