Los vendedores entran al mercado de primavera con grandes esperanzas

Una nueva encuesta de Realtor.com revela que los vendedores potenciales creen que es un buen momento para vender y la mayoría espera obtener el precio solicitado a pesar de las preocupaciones sobre las tasas de interés hipotecarias.

AUSTIN, Texas – Los vendedores en todo Estados Unidos son optimistas sobre el mejor momento para vender este año, y el 70% de los vendedores potenciales piensa que es un buen momento para vender, según una nueva encuesta de Realtor.com publicada hoy. A pesar de que las condiciones del mercado no conducen a una decisión, los vendedores de hoy son optimistas sobre las ventas este año debido a su capacidad de aprovechar el aumento en el valor de las viviendas y la expectativa de que las ofertas de los compradores cumplan con el precio de venta.

“La primavera es históricamente el mejor momento para vender y este año, los vendedores están entrando en la temporada con grandes expectativas”, afirmó Laura Eddy, vicepresidenta de investigación y análisis de Realtor.com. Nuestra encuesta reveló que muchos vendedores potenciales confían no solo en vender rápidamente, sino también en obtener el mejor precio por su casa. A pesar de su optimismo, nuestra encuesta sugiere que los vendedores potenciales, especialmente aquellos que llevan un año o más esperando para vender, aún se sienten atrapados por las tasas de interés.

La mayoría, el 79%, de los vendedores potenciales están considerando vender por necesidad, incluida la necesidad de más o menos espacio, por familia, eventos de la vida, trabajo o porque ya no pueden financiar su casa. Alrededor del 34% necesita más espacio, el 25% necesita reducir su tamaño, el 21% necesita mudarse por motivos familiares, el 18% por eventos de la vida, incluido el matrimonio, los hijos o el divorcio, el 15% necesita mudarse por trabajo, incluido el regreso a la oficina o un nuevo trabajo, y el 10% ya no puede pagar su casa actual. Sin embargo, el motivo principal de venta fue la ubicación: el 46 % vendió para encontrar otra comunidad.

Los vendedores potenciales piensan que es un buen momento para vender y están tomando medidas para vender.

Los vendedores potenciales son optimistas sobre el proceso de ventas: el 81% piensa que obtendrá el precio solicitado o más, el 75% piensa que tomará un tiempo promedio o más corto de lo habitual para vender y el 63% piensa que no tendrá que hacer concesiones significativas o inesperadas.

Casi todos los vendedores potenciales (96%) han hecho algo para comenzar a prepararse para vender una casa. Los pasos más comunes fueron en la fase de investigación, con el 71% de los vendedores potenciales verificando el valor de su casa y el 61% verificando los precios en su vecindario.

Uno de cada tres vendedores potenciales (38%) ha realizado algún tipo de renovación en el hogar para preparar su casa para la venta. Las renovaciones más comunes incluyen renovaciones menores como repintar, actualizar accesorios y paisajismo ligero, y fueron completadas por el 70% de quienes hicieron renovaciones en el hogar. Casi dos tercios, el 65%, de los vendedores potenciales que han renovado han arreglado cosas que podrían ser un problema durante una inspección, y más de la mitad (59%) han completado una renovación importante, como la remodelación de la cocina o el baño.

Seis de cada diez vendedores potenciales tomaron medidas prácticas y concretas para comenzar el proceso de cotización. El paso más común fue contactar a un agente inmobiliario (10%), seguido de realizar una inspección de la casa que se vende (36%) y poner la casa en venta (27%).

“A medida que se acerca el mejor momento para vender, los vendedores se muestran optimistas y, con la inminente escasez de viviendas a nivel nacional, hay buenas razones para ello”, afirmó Hannah Jones, analista sénior de investigación económica de Realtor.com. Nuestra investigación muestra que la brecha de oferta de vivienda tardará 7.5 años en cerrarse a nivel nacional y mucho más en algunas regiones. Al mismo tiempo, hemos observado cambios significativos en los mercados financieros a medida que la economía se adapta a las nuevas políticas. Siempre es recomendable colaborar con un experto, y esto es aún más cierto en un momento en que los mercados inmobiliarios están evolucionando para reflejar las condiciones económicas generales.

Los vendedores han estado esperando, muchos se sienten “atrapados” por las tasas hipotecarias

Casi dos de cada tres vendedores potenciales (61%) han estado pensando en vender su casa durante más de un año, y la mayor parte (46%) piensa en venderla durante uno o dos años. Sólo el 5% de los vendedores potenciales llevan más de tres años pensando en vender.

Uno de los principales factores que contribuyen a que la gente se quede al margen son las tasas hipotecarias. Después de todo, aproximadamente dos tercios (66%) de los potenciales vendedores de viviendas planean comprar otra vivienda después de venderla. La mitad de quienes tienen una hipoteca se sienten “atrapados” debido a las altas tasas hipotecarias, y este efecto está creciendo para aquellos que han estado pensando en vender durante más de un año. Más de la mitad, el 55%, de los que llevan más de un año pensando en vender su casa se sienten atrapados por los tipos de interés hipotecarios.

Más de tres de cada cuatro (78%) vendedores potenciales creen que las tasas de interés se mantendrán iguales o aumentarán en los próximos 12 meses. En el caso de los vendedores potenciales que creen que las tasas van a aumentar, el 43% dice que esta expectativa aumenta sus posibilidades de vender y el 20% dice que aumentar las tasas disminuirá sus posibilidades de vender. Curiosamente, el 69% de los vendedores potenciales que piensan que las tasas van a bajar dicen que esta expectativa aumenta sus posibilidades de vender. Esto sugiere que los vendedores potenciales están motivados por los cambios en las tasas de interés y las tasas de interés afectan la probabilidad de que los vendedores potenciales publiquen sus casas.

Las actitudes de los vendedores potenciales varían según la región, de forma similar a las tendencias de la vivienda

Los posibles vendedores en el Noreste tienen más probabilidades de pensar que es un buen momento para vender una casa (80%) en comparación con el Oeste (72%), el Sur (69%) y el Medio Oeste (65%). Los vendedores potenciales del Oeste tienen más probabilidades que los vendedores potenciales del Sur, Medio Oeste y Noreste de pensar que obtendrán más del precio pedido. Según un estudio de Realtor.com, el Noreste es la región más desatendida y ha experimentado el crecimiento interanual más lento en listados activos y nuevos, lo que probablemente contribuye al optimismo de los vendedores en esta región.

Metodología: Encuesta en línea realizada del 19 de marzo de 2025 al 14 de marzo de 2025 entre n=801 propietarios de vivienda que están considerando vender su casa en los próximos 12 meses.