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  ¿Cuáles son los puntos importantes a tener en cuenta al momento de cerrar un trato mayorista?

  Publicado por Grupo Nadlan el 14 de marzo a las 04:41

  Siguiendo la lección número 7 de nuestra clase de venta al por mayor de enero de 2025, estas son las principales conclusiones

  Resumen:

  El debate se centró en diversos aspectos de las transacciones inmobiliarias, en particular en el contexto del mercado inmobiliario mayorista y el papel de las compañías de títulos. Gal Shmukler inició la sesión abordando la logística de una próxima reunión en Israel. Destacó la importancia de mantenerse informado y preparado, especialmente para aquellos que buscan ingresar al mercado estadounidense, y concluyó con un adelanto de una próxima lección sobre la dinámica del mercado.

  Shmukler brindó una descripción detallada de los acuerdos de compra y los contratos de cesión, destacando su importancia en el proceso inmobiliario mayorista. Explicó las funciones de estos documentos, incluida la necesidad de que las compañías de títulos realicen la debida diligencia para garantizar que las propiedades estén libres de gravámenes. Se discutieron errores comunes en la gestión de contratos, junto con estrategias para manejar situaciones en las que un comprador no está asegurado al vencimiento del contrato. Se destacó la importancia de una comunicación efectiva y de comprender los matices de estos acuerdos como algo esencial para el éxito en las transacciones inmobiliarias.

  En la reunión también se abordaron las ventajas de utilizar herramientas de firma electrónica para la gestión de contratos, y Lior L detalló características que mejoran la eficiencia, como campos dinámicos para firmas y plantillas de documentos. El debate destacó la asequibilidad de estas herramientas y su integración con los sistemas CRM para agilizar las operaciones, en particular cuando se gestionan múltiples inversores. Shmukler profundizó en el proceso de devolución del vendedor, enfatizando los beneficios de las ofertas en efectivo y la importancia de los depósitos reembolsables y los períodos de inspección para brindar seguridad a los compradores.

  Joseph Gullett aportó conocimientos sobre las funciones de las compañías de títulos, particularmente en Florida, explicando su papel en el cierre de transacciones y la realización de investigaciones de títulos. Habló sobre la importancia del seguro de título y la necesidad de trabajar con compañías de títulos expertas para abordar transacciones complejas. Gullett también abordó los desafíos que plantean los títulos malos y las reparaciones no reveladas, enfatizando la importancia de realizar búsquedas exhaustivas de gravámenes municipales. La sesión concluyó centrándose en el papel fundamental de la comunicación clara y la debida diligencia para garantizar transacciones inmobiliarias exitosas, así como en la necesidad de que los participantes se preparen para futuras discusiones en Israel.

  Capítulos y temas:

  Actualizaciones y presentaciones

  Gal Shmukler inauguró la reunión abordando la logística de una próxima reunión en Israel y consultando a los asistentes. Eilam se presentó como un licenciado en ciencias del cerebro que busca continuar sus estudios y explorar oportunidades comerciales. La conversación destacó las dificultades que enfrentan los profesionales del sector, particularmente para conseguir puestos en el ámbito académico o industrial.

  * Presentación de nuevos participantes y sus antecedentes.

  * Estado del vuelo y organización del viaje de los participantes.

  Comprensión de los contratos de compraventa y cesión en el sector inmobiliario mayorista

  Gal Shmukler explicó la distinción entre contratos de compra y contratos de cesión, destacando sus roles en las transacciones inmobiliarias mayoristas. Señaló que el contrato de compraventa se envía al comprador después de las negociaciones, mientras que el contrato de cesión es crucial para capturar el margen de beneficio. Shmukler también mencionó las responsabilidades de la compañía de títulos para garantizar que la propiedad esté libre de problemas antes de proceder con la venta.

  * Resumen del contrato de compraventa y del contrato de cesión.

  Descripción general de las herramientas de firma electrónica y sus beneficios

  Gal Shmukler analizó la importancia de las herramientas de firma electrónica como DocuSign, DocHub y HelloSign para agilizar los procesos contractuales. Lior L explicó las funcionalidades de estas herramientas, incluida la carga de documentos, la definición de campos de firma y la creación de plantillas para uso repetido. El objetivo era mejorar la eficiencia en la gestión de los acuerdos.

  * Discusión sobre el uso de DocuSign y firmas electrónicas.

  Detalles de la devolución y del contrato del vendedor

  Gal Shmukler describió el proceso de devolución del vendedor, destacando la importancia del contrato y el papel del comprador en la transacción. Señaló que el comprador debe conocer los términos, incluida la ausencia de comisiones inmobiliarias y la importancia de una oferta en efectivo para un cierre más rápido. Shmukler también mencionó el depósito reembolsable y el período de inspección como elementos clave para asegurar el acuerdo.

  Procedimientos de cesión y cierre en transacciones inmobiliarias

  Gal Shmukler destacó el papel fundamental de la cesión en los contratos inmobiliarios, señalando que permite a los compradores transferir sus derechos a diferentes entidades. Destacó la necesidad de seleccionar una compañía de títulos confiable para gestionar los depósitos y facilitar el cierre, así como la importancia de realizar inspecciones exhaustivas y la debida diligencia dentro de los plazos específicos. Shmukler también mencionó que todos los socios deben estar de acuerdo en que la propiedad se venda "tal como está".

  Procesos y mejores prácticas de las compañías de títulos

  Gal Shmukler explicó el proceso de cerrar un trato a través de una compañía de títulos y detalló los pasos involucrados en el uso de DocoSign para la firma de documentos. Advirtió sobre el riesgo de que los clientes pierdan el interés si no se les interactúa adecuadamente y destacó la importancia de mantener la comunicación entre todas las partes involucradas. Además, mencionó la importancia del seguro de título para protegerse contra problemas futuros.

  Discusión sobre la publicación de productos en Marketplace y MLS

  Dor Saar planteó preguntas sobre el proceso de publicación de productos en el Marketplace, específicamente con respecto a la necesidad de enlaces y puntos adicionales en el cronograma. Gal Shmukler aclaró que publicar en MLS requiere permisos específicos y no se puede realizar sin ellos. También señaló que si bien publicar en plataformas como Craigslist es más flexible, MLS tiene requisitos más estrictos.

  Comprensión de los procesos de gestión de tickets y compañías de títulos

  Gal Shmukler explicó las complejidades de la gestión de tickets en las transacciones, enfatizando la necesidad de tener tiempo suficiente para la inspección y el cierre. Aconsejó sobre la importancia de mantener el billete bajo el control del vendedor y discutió las implicaciones de los depósitos, sugiriendo que los compradores deberían tener un depósito mayor que los vendedores para garantizar la protección.

  Discusión sobre las compañías de títulos y el programa de fax de REI

  Gal Shmukler analizó la importancia de una buena compañía de títulos y explicó el programa REI Fax, que permite a los editores enviar contratos a las empresas del mercado. Adi Yakobovich preguntó si el programa todavía estaba en uso, a lo que Gal confirmó que su uso seguía en curso. La conversación también incluyó un breve encuentro con Joe Gullett, quien mencionó que los negocios han estado muy activos en Florida.

  Comprensión de las compañías de títulos y su papel en las transacciones inmobiliarias

  Joe de Title America analizó el papel de las compañías de títulos en las transacciones inmobiliarias y explicó que pueden realizar todas las funciones que realizaría un abogado en Florida. Detalló el proceso de investigación de títulos, preparación de documentos y desembolso de fondos, enfatizando la importancia del seguro de título para proteger la propiedad. Joe también señaló que Title America se especializa en varios tipos de transacciones, incluidas aquellas que involucran a mayoristas e inversores.

  Procedimientos de liberación de depósitos en transacciones inmobiliarias

  Gal Shmukler planteó una pregunta sobre la recuperación de un depósito después de decidir no proceder con una operación inmobiliaria durante el período de diligencia debida. Joseph Gullett aclaró que los depósitos generalmente se mantienen en depósito hasta que se firma una liberación, pero hay opciones contractuales que pueden permitir reembolsos sin una liberación si la cancelación ocurre dentro del período de inspección. También mencionó la necesidad de consultar con John, el propietario de la compañía de títulos, sobre el texto específico a incluir en los contratos.

  * Discusión sobre el manejo de depósitos y redacción del contrato para reembolsos.

  Comprensión de las transacciones inmobiliarias y los riesgos

  Joseph Gullett abordó las complejidades de las transacciones inmobiliarias y señaló que las propiedades a menudo cambian de manos varias veces debido a problemas como títulos incorrectos o reparaciones no reveladas. Subrayó la importancia de las búsquedas de gravámenes municipales, que pueden revelar casos ocultos de cumplimiento del código que pueden resultar en multas sustanciales. Gullett proporcionó ejemplos de graves repercusiones financieras derivadas de problemas municipales no abordados.

  Comprensión de los cierres dobles y las interacciones con las compañías de títulos

  Joseph Gullett analizó los cierres dobles y las consultas típicas que hacen los nuevos inversores cuando se comunican con las compañías de títulos. Destacó la necesidad de contar con compañías de títulos favorables a los inversores y compartió estrategias para presentar declaraciones de cierre a vendedores y compradores. Gullett también señaló los problemas potenciales que pueden surgir si las compañías de títulos inexpertas manejan mal estas transacciones.

  Descripción general de las declaraciones de cierre y BlindHUD

  Joseph Gullett explicó la estructura de los estados financieros de cierre, mostrando cómo detallan los costos tanto para los compradores como para los vendedores. Enfatizó que el uso de una declaración de cierre combinada proporciona una divulgación completa de los honorarios de asignación, lo que generalmente no genera preocupaciones entre los clientes. Dor Saar cuestionó la utilidad práctica de los anuncios ciegos, y Joseph afirmó su eficacia, particularmente en transacciones que involucran propiedades en dificultades.

  * Conocimiento de los estados financieros de cierre y su importancia en las transacciones.

  Entendiendo las compañías de títulos y su importancia

  Dor Saar preguntó cómo verificar la legitimidad de las compañías de títulos, lo que llevó a Joseph Gullett a explicar el proceso de obtención de licencias en Florida y la importancia de verificar el registro estatal. Compartió una historia de advertencia sobre una compañía de títulos falsos que intentó estafar a un cliente. Gullett advirtió que si bien el tamaño no importa, el conocimiento y la experiencia del personal son cruciales para manejar las transacciones de manera efectiva.

  * Evaluar compañías de títulos en función de su experiencia con ventas al por mayor y prácticas favorables para los inversores.

  Comprensión de las compañías de títulos y los contratos de cesión

  Joseph Gullett destacó su compromiso de ganar negocios como compañía de títulos y fomentó la comunicación abierta para cualquier pregunta. Gal Shmukler explicó la estructura de los contratos de cesión, destacando la importancia de los depósitos y el marco legal que los rodea, y explicó también el papel de las adendas en el ajuste de los términos contractuales.

  Errores comunes en las transacciones inmobiliarias

  Gal Shmukler analizó errores comunes en las transacciones inmobiliarias, enfatizando la necesidad de períodos de inspección y cierre más largos para garantizar acuerdos exitosos. Aconsejó mantener registros organizados y una comunicación efectiva con las compañías de títulos para evitar problemas. Shmukler también explicó la importancia de comprender las declaraciones de cierre y la asignación de tarifas entre las partes involucradas en la transacción.

  *La importancia de mantener la comunicación con las compañías de títulos y los clientes.

  * Descripción general de Title America y sus servicios.

  Comprensión de las compañías de títulos y su papel en las transacciones inmobiliarias

  Gal Shmukler explicó la función de las compañías de títulos y la necesidad de que los profesionales de bienes raíces mantengan comunicación con ellas durante todo el proceso de transacción. Señaló que cada estado tiene diferentes regulaciones con respecto a las compañías de títulos, lo que puede afectar la forma en que se realizan los negocios. Shmukler también alentó a los participantes a buscar recomendaciones y reseñas antes de contratar a una compañía de títulos.

  * Comprender el papel y la función de las compañías de títulos en las transacciones inmobiliarias.

  * Explicación del rol y funciones de una compañía de títulos.

  * Importancia de las compañías de títulos en las transacciones inmobiliarias.

  Discusión sobre MLS y requisitos contractuales

  Gal Shmukler explicó la necesidad de tener un agente inmobiliario o una empresa que brinde servicios inmobiliarios para cargar propiedades en el MLS. Destacó que sin la rúbrica adecuada no se pueden listar las propiedades y compartió ideas sobre negociaciones recientes respecto a protecciones legales en transacciones de propiedades.

  * El proceso y los requisitos para listar propiedades en MLS.

  Entendiendo NADLAN y las transacciones inmobiliarias

  Gal Shmukler analizó los aspectos críticos de las transacciones inmobiliarias, particularmente en relación con NADLAN, enfatizando la necesidad de comprender los contratos de arrendamiento y la importancia del seguimiento con los vendedores. Relató un caso específico que involucraba una propiedad en Jackson, Florida, donde la comunicación persistente condujo a una venta exitosa a pesar de los desafíos iniciales. Shmukler también brindó información sobre cómo interactuar eficazmente con compradores potenciales y la necesidad de acciones oportunas para cerrar acuerdos.

  Elementos de acción:

  * Gal Shmukler buscará una mesa para diez personas en un restaurante o bar para el encuentro en Israel.

  * Eilam continuará participando en las lecciones y se centrará en la generación, adquisición y disposición de clientes potenciales.

  * Lior L demostrará el proceso DocuSign al equipo.

  * Gal Shmukler brindará un seguimiento sobre la compañía de títulos y sus procesos después del salto.

  * Joseph Gullett proporcionará los términos específicos del contrato relativos a la liberación de depósitos a Gal Shmukler.

  * Joseph Gullett enviará por correo electrónico el texto del contrato a Gal Shmukler para compartirlo con todos.

  * Gal Shmukler enviará un contrato con empresas conjuntas a SimchaK para su revisión.

  * Gal Shmukler agregará materiales adicionales a los recursos compartidos, incluidas actualizaciones importantes de John con respecto a las negociaciones legales.

  * Gal Shmukler proporcionará todos los formularios completos y sus archivos PDF, incluido un formulario largo de MLS y un formulario con una opción Zillow.

  Preguntas clave:

  * ¿Cómo puede Eilam aprovechar su experiencia en neurociencia para generar oportunidades de negocio?

  *¿Cuáles son los errores más comunes que se cometen en el proceso de compraventa?

  * ¿Cuál es el proceso para recuperar un depósito si se cancela un trato durante el período de inspección?

  * ¿Cómo puede una compañía de títulos garantizar que una transacción se maneje con delicadeza para evitar problemas?

  * ¿Qué debe incluirse en un contrato para garantizar la devolución del depósito si se cancela un trato?

  * ¿Tiene alguna pregunta específica para hacerle a las compañías de títulos?

  * ¿Cómo se puede evaluar una compañía de títulos para transacciones de venta al por mayor?

  * ¿Cuáles son los riesgos de publicar una propiedad en MLS sin la debida autorización?

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